Vertriebsingenieur

Ziele sind Ergebnisse, keine Führungsplacebos

23. August 2015 - 10:04
Vertriebsmitarbeiter werden von ihren Führungskräften oft alleine gelassen und nicht wirksam geführt

MbO – revitalized

Wenn Sie beim Lesen des Titels leichte Irritation verspürten, haben wir unser erstes Ziel erreicht!

Meine Vermutung ist, dass diese Irritation daher rührt, dass Sie für „MbO = Management by Objectives) die Übersetzung „Führen durch Ziele“ kennen. Die Folge dieser Übersetzung ist, dass in der Praxis vielfach die (vielleicht sogar unbewusste) Überzeugung herrscht, man müsse nur die Ziele formulieren und damit wisse der Mitarbeiter, was er zu tun habe.

Wir protestieren: Ziele führen nicht!

Der Rabattverkäufer

20. August 2015 - 13:55
Wissen Verkaufsleiter wirklich, wie Ihre Verkäufer Preise verhandeln?

Oder: Warum Führung von Vertriebsmitarbeitern anders ist.

Bodo Schmitt* ist ein erfahrener Vertriebsingenieur, der seit vielen Jahren im Unternehmen arbeitet - erfolgreich. Das bedeutet, er hat mit schöner Regelmäßigkeit seine Vertriebsziele erreicht, ist bei seinen Kunden ein angesehener Fachmann. Aus Sicht seines Vorgesetzten ein perfekter Einzelkämpfer, der weiß, was er zu tun hat und selten Unterstützung braucht.

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